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Purification engineering technology research center of Sichuan Province Natural Medicine
四川省天然藥物分離純化工程技術(shù)研究中心

公司要聞

十年創(chuàng)業(yè)不言棄的公司走上新三板

本文來(lái)自:四川日?qǐng)?bào)-黃澤君    發(fā)布時(shí)間:2015-08-03

十年里,劉丁有借口在任何時(shí)刻放棄,但是他沒(méi)有。

這份堅(jiān)持最終等來(lái)了勝利——7月15日,成都普思生物科技股份有限公司正式在新三板掛牌上市,成為武侯區(qū)首家新三板上市企業(yè),也成為成都武侯高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心里名副其實(shí)的“小巨人”。

這十年的創(chuàng)業(yè)故事,像一部勵(lì)志小說(shuō)。

剛開(kāi)始就“結(jié)束”?

成都普思生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉丁,起初的身份僅僅是公司的“投資人”——2005年,劉丁的一個(gè)復(fù)旦高分子材料科班出身的朋友,看準(zhǔn)了藥品原料提純發(fā)展前景,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),找到劉丁。于是,劉丁出錢,朋友出技術(shù),成立了公司。

180萬(wàn)元的注冊(cè)資金,全由劉丁出,股份卻由3個(gè)合伙人共同占有,其中自己占34%股份,另外兩位各占33%?!八麄儧](méi)資金,就給我打欠條?!眲⒍≌f(shuō)。

成立之初,普思生物瞄準(zhǔn)了抗癌藥物“紫杉醇”的提純,并在10個(gè)月后生產(chǎn)出了第一批800克紫杉醇?!傲侩m然少,但那會(huì)兒能掌握這個(gè)提純技術(shù)的企業(yè)并不多,只要有產(chǎn)品,根本不愁賣?!眲⒍≌f(shuō),第一批產(chǎn)品給公司帶來(lái)了100多萬(wàn)元的銷售額。

然而,正當(dāng)市場(chǎng)越來(lái)越好,技術(shù)越來(lái)越完善的時(shí)候,一條“新政”,打破了幻想——2006年12月,國(guó)家出臺(tái)政策,對(duì)藥品原料加工的企業(yè)加設(shè)“門檻”,即必須通過(guò)“GMP”認(rèn)證的企業(yè)才可從事原料提純業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)剛剛成立的普思生物,一沒(méi)有規(guī)模生產(chǎn)基地、二沒(méi)有從業(yè)資質(zhì),要申請(qǐng)認(rèn)證,如同天方夜譚,“相當(dāng)于被關(guān)在了市場(chǎng)的大門之外?!?/span>

歇業(yè)2個(gè)月后,一位股東選擇退出。當(dāng)初的一張欠條,回到劉丁手上,他自嘲“當(dāng)起了‘接盤(pán)俠’”。

轉(zhuǎn)型卻再次受挫

除了放棄,還能干點(diǎn)什么?技術(shù)股東說(shuō),以目前的技術(shù)和設(shè)備來(lái)看,做對(duì)照品提純最合適。對(duì)照品提純是什么?“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),國(guó)家或者藥企在檢測(cè)天然產(chǎn)物里的成分及其含量時(shí),所用到的就是對(duì)照品?!眲⒍〗忉尅?/span>

彼時(shí),這是普思唯一能走的路子?!皩?duì)照品對(duì)物品的純度要求很高,挺考技術(shù)的?!惫巨D(zhuǎn)型,劉丁也開(kāi)始了“轉(zhuǎn)型”:他重拾書(shū)本,跟著技術(shù)人員學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),從一個(gè)行外人,“混”成了半個(gè)專家。

一年過(guò)去,產(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái),卻找不到市場(chǎng)了?!爱?dāng)時(shí)就像大海撈針一樣,不知道什么企業(yè)或者檢測(cè)所需要這種對(duì)照品?!眲⒍≌f(shuō),這時(shí)公司已負(fù)債累累。技術(shù)股東提議裁員,只保留兩三個(gè)骨干成員,等待時(shí)機(jī)。劉丁擺擺手,否定了這個(gè)保守建議?!叭硕甲吡耍镜踔粭l命有什么意義?”

分歧的路口,技術(shù)股東選擇離開(kāi)。又一張欠條,回到了劉丁手中。

接下來(lái)的路該怎么走?痛定思痛,劉丁召集留下的12名技術(shù)人員,共同商量“未來(lái)”?!白鰧?duì)照品還是最擅長(zhǎng)的?!薄暗遣荒軟](méi)有訂單。”“最好能找到一個(gè)固定的大買家。”建議聲中,路線清晰:要繼續(xù)做對(duì)照品生產(chǎn),但是得找個(gè)大買主,國(guó)內(nèi)對(duì)對(duì)照品需求最大的機(jī)構(gòu)是中國(guó)藥品生物制品檢定所。

有沒(méi)有希望能成為他們的供貨商?劉丁決定,北上。

光“保命”還不夠

到了北京,中檢所給了個(gè)不慍不火的答復(fù):你們?nèi)ドa(chǎn)吧,產(chǎn)品好,我們就考慮。劉丁并不奇怪,藥典上的檢測(cè)目錄,早就有穩(wěn)定的供貨商,自己突然要出來(lái)?yè)屔?,憑啥能搶到?

劉丁第一次陷入了絕望。不過(guò)這次,絕處真逢生了:2010年,正逢修訂版《中華人民共和國(guó)藥典》出臺(tái)。在原有目錄上,藥典多出了100多種需要檢測(cè)的藥品。這次,中檢所許諾,普思生物生產(chǎn)新增目錄里的藥品檢測(cè)對(duì)照品,只要生產(chǎn)出來(lái),質(zhì)量達(dá)標(biāo),全部采購(gòu)。

這是普思自成立以來(lái)的最大機(jī)遇,必須牢牢抓住。“一方面所有技術(shù)人員全部排班,24小時(shí)不停歇,一方面迅速招人擴(kuò)大生產(chǎn)力。”劉丁說(shuō),這樣堅(jiān)持了一年后,普思生產(chǎn)出了44種對(duì)照品,創(chuàng)下了奇跡。“大多數(shù)科研院所,一年能提純一兩種就算牛了?!眲⒍⊥︱湴?。

最終,44種對(duì)照品,全部被中檢所采購(gòu),銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。同時(shí),普思生物也成了中檢所最大的供貨商?!艾F(xiàn)在,來(lái)自中檢所的訂單大概每年在400萬(wàn)左右?!眲⒍≌f(shuō)。

普思“保命”了,劉丁卻沒(méi)有滿足?!敖陙?lái),藥物也逐漸從合成藥品向天然藥物回歸,發(fā)現(xiàn)了天然藥物,里面有什么東西,含量是多少,就需要檢測(cè)。”劉丁將企業(yè)的觸角延伸到“技術(shù)服務(wù)”層面:為大藥企的藥品研發(fā)做檢測(cè)服務(wù)。

目前,檢測(cè)服務(wù)已經(jīng)成為普思的一大業(yè)務(wù)板塊,客戶包括科倫藥業(yè)等大型藥企?!扒皟赡?,對(duì)照品生產(chǎn)的銷售額要占公司總銷售額的80%左右,今年預(yù)計(jì)大概在30%左右?!眲⒍≌f(shuō)。

不僅如此,劉丁還打算帶領(lǐng)普思生物進(jìn)入藥品原料提純市場(chǎng)?!斑@個(gè)市場(chǎng)行情很看好,我們當(dāng)初被關(guān)在門外了,但現(xiàn)在有了資質(zhì),可以申請(qǐng)認(rèn)證,再回歸這個(gè)行業(yè)!”劉丁說(shuō),公司今年將新建近2000平方米的生產(chǎn)基地。

作者:黃澤君


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